中泰信托董事長吳慶斌：告別內卷就是要做獨一無二的東西、沒有競爭的東西

2025亞布力中國企業家論壇第25屆年會於2月21日-23日在黑龍江亞布力召開，主題為“培育新質生產力，賦能高質量發展”。中泰信托、大成基金董事長吳慶斌出席並演講。

關於我投資方麵的心得，吳慶斌談到，主要是一句話：即投資與技術。因為技術更適合市場和現有的能力，世界的進步隻有靠科技，科技進步了，全球經濟才能進步，社會才能進步。

此外，他還提到，在論證投資是否可行的方法思路上，他總結出要回答好三個問題。

第一個問題，我們的用戶是誰？吳慶斌表示，這個用戶不是憑空想出來的， 而是是否有用戶？ 具體這個用戶是誰？“比如這瓶水，主持人您覺得喝好不好喝？要想清楚最終的用戶是誰，這很重要。”

第二個問題，我們的客戶是誰？他強調，用戶和客戶是分開的。他舉例表示，“比如我是做水當中的某個添加劑或者黏結劑的企業，我要知道這一瓶水可能要賣給哪廠商，這個廠商不是隻找這個老板，而是包括廠商的采購部、科研部等相關人員都要同意，都要說這個水好才可以。”

第三個問題，多問一下自己，如果都是好的，怎麽別人沒搞呢？ 如何告別內卷？吳慶斌指出，告別內卷就是要盡量做獨一無二的東西、沒有競爭的東西。

在吳慶斌看來，有了這三個問題的答案，這件事就可以做了，風險也相對可控。但是，同時他也提到，這其中搞清第三個問題——“別人為什麽不做”其實挺難，可能有一萬種原因，也可能別人做過但沒做成，也有可能做的過程因為管理原因、方向性原因等等失敗了。“那我們就要去分析清楚，想一想人家犯了哪些錯誤，我們是否能解決，我們是否有能力把這個東西轉化成真正的客戶和用戶都需要的東西。”